Достигните успеха в бизнесе, используя нестандартные подходы крупных компаний


Поделись этой статьей с друзьями:

Достигните успеха в бизнесе, используя нестандартные подходы крупных компаний

 

Компания Puma



 

Компания Puma

 

Вспомните финал чемпионата мира 1970 года между Бразилией и Италией. Тогда крупным планом показывали, как Пеле за несколько секунд до начала матча завязывал шнурки. Весь мир увидел, что он был в кроссовках Puma. Думаете, это было случайно? Нет, руководители компании заплатили ему за это. Эффект был лучше, чем если бы они завесили стадион плакатами, и обошлось это значительно дешевле.

 

Вывод: хотите популярности, покажите звезду в обычной ситуации с вашим товаром.

 

Роберт Тейлор

 

жидкое мыло

 

Представьте ситуацию: вы продаете что-то, что нельзя запатентовать. Значит, это же может делать каждый. Что сделать, чтобы не было конкурентов? Возьмите пример с Роберта Тейлера.

 

Он продавал жидкое мыло в 70-х годах. Запатентовать это дело не мог, потому что идея была не новой. Он знал, если у конкурентов не будет помп, которые раздают жидкое мыло, они не смогут вести этот бизнес. В то время только две компании выпускали нужные помпы. Он заказал у них 100 млн. экземпляров, загрузив их работой на 2 года, и заплатил за это 12 млн. долларов.

 

То есть – Роберт Тейлор скупил все помпы, поэтому не опасался, что кто-то может забрать часть рынка. Это был рискованный шаг, но он оправдал себя: через два года Тейлер продал бизнес за 61 млн. долларов. То есть – он остался в плюсе.

 

Герберт Дау

 

Герберт Дау

 

Он нашел дешевый способ создавать химические средства. Сначала он продавал их в США по 36 центов за фунт, в то время как немецкая компания продавала их в Европе за 49 центов. Затем он вышел на европейский рынок. Тогда немецкая компания стала продавать в США химические средства по 15 центов за фунт. Так она хотела убрать Dow Chemical (компанию Герберта Дау) с американского рынка, лишив ее большей части дохода. Что сделал Герберт Дау? Он скупал химические средства у немцев, складывал их в свои упаковки и продавал в Европе по 27 центов. Результат на лицо: Dow Chemical находится в числе крупных концернов в мире по производству химических средств.

 

Вывод: если конкурент демпингует, что мешает скупать его продукцию и продавать в другом месте дороже?

 

Компания ASUS

 

Компания ASUS

 

Это тайваньская компания, которая сначала делала материнские платы для компьютеров Dell. Затем она предложила Dell собирать компьютеры. Руководство последней согласилось, так как оно избавлялось от лишней работы, платило за нее мало, а прибыль получало ту же самую. Потом тайваньской компании доверили управлять поставками и разрабатывать новые компьютеры, а руководство Dell занималось только повышением имиджа.

 

Через некоторое время компания ASUS вышла на рынок со своими компьютерами, которые были так же хороши, как и компьютеры Dell, только стоили меньше. 

 

Вывод: хотите достичь успеха, войдите в доверие к конкуренту, узнайте, как он ведет дело, а потом сделайте то же самое, но подешевле.




Еще по теме:


  1. 10 идей для дополнительного заработка
  2. Бизнес идея: магазин бытовой химии
  3. Бизнес идея – изготовление садовой скульптуры из бетона
  4. Идея заработать: реклама на парковке

Поделись этой статьей с друзьями:

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Еще не оценили)
Загрузка ... Загрузка ...

Написать комментарий: